信托收据额度实际上就是我脑子里那个“抽屉”，专门用来存那些还没收回的货，要么说，存着还没还的账。
说实话，把它当成个死板的规定条儿那是大错特错，它更像是一个活蹦乱跳的“资金水池”，得看水往哪儿流，得看水流多急。 那会儿我认定，只要客户借了货，就是该借多少借多少，反正钱是我自己的，管他呢。目前才发现，那根本没如此好办。万一客户突然急需用钱，要么家里的情况略微一紧，他可能就得先把这笔“信托收据”里的钱拿出来周转一下。
这时候要是我把额度锁死了，那钱就真得饿肚子，就连可能出于找不到买家而烂在手里。
故此我目前的做法是，每个月过一遍这笔账，拿个笔，把那些已经还了、要么快到了期的单子一个个勾掉，剩下的额度，就得按“动态”来定，而不是按“固定”来算。 举个例子吧，去年有个客户借了 200 万粮食，期限是一年。刚启动我按 50% 的规矩，给他留了 100 万额度，认定这样能兜底。结局半年那会儿了，他手里那 100 万的货出于市场有点小波动，卖不动，急需用钱。
这时候我就得赶紧行动，不能硬着头皮硬撑。我直接跟客户开了个短协议，只保留 80 万的额度，剩下的 20 万我就告诉他：“先缓着点，这 20 万你就自己找个铺子周转，别指望那 100 万额度能撑到目前。”结局这一缓，他赶紧把隔壁的 50 万单子借过来垫了空档。
哎，这活儿干得，得让客户知道，额度不是死的，是活的，是跟着他的钱包转的。 说到这儿，还得提个醒，就是那个“挪用”的事儿。
这点特别关键，也是我最头疼的。客户能不能把这笔信托收据拿出去用，原则上是不中的。毕竟那是我的资产，得管得住。
可是，现实里总有那么些人，要么某些特殊情形，比如他家里急用，要么那笔货款确实卖不出去了，流动性跟不上。
这时候我就得打个折，要么临时开个口子，哪怕只准他挪用 20%。我劝他：“这样吧，挪个 20%，先把钱拿来，剩下的 80% 咱们慢慢来，告诉他，这 80% 务必是快回来的，不然我就没办法把额度重新关上了。”这招有时候挺灵的，客户听了心里就亮堂了，认定我也不是死活不放着他，只是让他清醒一下，别把水都浑了。 自然，光有灵活性还不够，还得有个“刹车片”。别看额度是活的，但毕竟还是钱，不能乱花。我总得在每个月的头尾，跟客户好好说两句：“兄弟，你看这月份，这 80 万的额度用完了，下个月你要么续，要么就再找别的渠道，别想着靠这信托收据了。”我总想着，先让他知道额度没了，再慢慢引导他找新的钱。
毕竟，信托收据这东西，本质就是个担保，说白了就是“先贷后还”。
要是чились了，那最终还得还得还得还得，那样就没意思了，就连可能搞砸了。 并且，作为管理者，我得更清楚，信托收据的额度管理不是我能一个人说了算的。
有时候得跟客户合计，有时候还得跟银行、有时候还得跟税务、有时候还得跟法律顾问汇报。
毕竟，这钱不仅是股东的钱，可能还涉及坏账的风险，万一最终真成了坏账，那损失得挺大。
故此我目前的意识就是，额度管理得像个“忒极”，阴阳平衡。该放宽时放宽，该严格时严格，中间得留个口子，让业务能转起来，与此同时还得有办法把风险兜住。 最终说句大实话，这活儿干久了，你会发现，最难的往往不是如何提额度，而是如何跟客户守住底线。他们总当作你能够无限度，实际上没那么好办。你得让他们明白，额度就是雷，踩了就是雷，但有时候你得先让他们看到雷，再告诉他们如何跳，这样才保险。
不然，万一哪天真出事了，要么客户赖账，到时候才知道，这额度一旦过干，想收回来都难。
故此，我目前的力度，就是看客户能不能接纳，能不能接纳，我就给多少。
这就是我的经验，也是这套体系最真的写照。